Марина Акчурина
Курсы, Вебинары

Эксперт по бизнес-переговорам. Юрист частной практики, предприниматель, коуч. Автор курса по обучению лучшим мировым переговорным практикам.

 

Марина Акчурина — эксперт превращающий переговоры в искусство. Переговоры привлекали Марину с самого детства. В 2002 поступила на факультет права ВШЭ. Начинала карьеру в сделках по размещению ценных бумаг, слияниям и поглощениям. Эта работа требовала проводить многочасовые переговоры по сложным сделкам. В 2013 поступает на магистерскую программу в «Школу права» Нью-Йоркского университета.

 

Марина Акчурина: Переговоры — это интерактивный процесс, возникающий тогда, когда мы хотим получить что-то от другого человека, а другой человек хочет получить что-то от нас. Карьера, деньги, репутация, личная жизнь, будущее детей в той или иной степени зависит от умения вести переговоры. Я учу экологичным переговорам, умению одновременно противостоять манипулятивным техникам и приемам другой стороны, чтобы защитить себя.

После возвращения в Россию Марина стала применять полученные знания на практике и адаптировать какие-то моменты под российскую действительность. В середине 2021 ушла из международного юридического консалтинга и в это же время приняла решение, что важно делиться своими знаниями в области переговоров, с окружающими. Разработала онлайн курс по ведению деловых переговоров.

 

Цель обучения Марины Акчуриной — дать навык ведения переговоров как можно большему количеству людей. Чтобы человек умел вести диалог экологично, одновременно улучшая качество своей жизни, за счет улучшения качества своих переговорных навыков.

 

 

Научитесь быстро готовиться к переговорам и отстаивать свои интересы, даже если вы новичок и у вас нет времени на учебу.

 

— Не теряться в разговоре.

— Правильно строить свою речь.

— Грамотно реагировать на давление.

— Предвидеть дальнейшие шаги оппонента.

— Грамотно торговаться.

 

Жизнь человека — это постоянные переговоры. Навыки общения требуются в бизнесе, личных отношениях, везде. Карьера, финансы, бизнес, репутация, зависят от правильности ведения переговоров. На этом мини-курсе вы научитесь готовиться к переговорам и отстаивать свои интересы, даже если вы новичок и у вас нет времени на продолжительное обучение. Автор и ведущая курса — эксперт по бизнес-переговорам Марина Акчурина.

 

Пройти обучение стоит тем, кто теряется при переговорах, не может отстаивать свои интересы, постоянно находится под манипуляциями, хочет узнать эффективный механизм общения. На уроках вы узнаете о моделях существующих переговоров, как адаптировать свою коммуникацию под определенный тип переговорщика, грамотно структурировать переговорный процесс.

 

— Понятие переговоров и их типы.

— Обзор личных стилей.

— Постановка целей и определение интересов другой стороны.

— Выявление рычагов влияния на оппонента.

— Подготовка и разработка стратегии. Правильное закрытие переговорного процесса.

В результате вы получите пошаговый алгоритм подготовки и ведения переговоров, перестанете бояться перед переговорным процессом и будете вести свой диалог четко, уверенно донося свои мысли до человека.

 

 

Этот курс поможет вам избежать типичных ошибок в переговорах и стать профессиональным переговорщиком в своей сфере, заключая выгодные сделки.

 

— Определять типы переговорщиков.

— Использовать свои сильные стороны.

— Понимать интересы другой стороны.

— Управлять агрессией другой стороны.

— Распознавать манипуляции.

 

Хотите легко заключать выгодные сделки и отстаивать ваши интересы? Мечтаете о повышении? Обратите внимание на курса Марины Акчуриной.

 

Вы поймете, что вся ваша жизнь состоит из переговоров. И на работе, и дома, и на улице. И все коммуникации по сути зависят от навыков ведения переговоров. Узнаете, как избежать распространенных ошибок и стать профи в этой сфере.

 

— Что такое переговоры и как их проводить.

— Какие виды переговоров существуют.

— Как вести себя в трудных ситуациях.

— Каким образом использовать свои сильные стороны.

— Техники торга и договора о цене.

— Закрытые договоров и фиксация договоренностей.

— Методики распознавания обмана.

В результате вы научитесь мастерски вести переговоры, сможете взлететь по карьерной лестнице.

 

Модуль 1. Типы переговоров и переговорщиков

Урок 1. Определение переговоров и их типы.

Урок 2. Личные стили ведения переговоров.

 

Узнаете, что такое переговоры и как наше понимание этого термина влияет на наш подход к переговорам.

Узнаете, какие бывают типы переговоров, и как можно сочетать элементы разных типов в конкретных ситуациях.

Узнаете, какие бывают типы переговорщиков по модели DISC и получите практические техники, как определить тип переговорщика на другой стороне и адаптировать свою коммуникацию под него при необходимости.

Определите, какой тип переговорщика у вас и научитесь использовать свои сильные стороны и учитывать слабые стороны.

 

Модуль 2. Подготовка к переговорам

Урок 3. Цели и стандарты в переговорах.

Урок 4. Интересы сторон и рычаги влияния.

 

Научитесь ставить цели в переговорах определять нижнюю границу и зону возможных договоренностей.

Научитесь определять стандарты в переговорах и использовать их в свою пользу.

Работаем с проблемой веры в авторитет в переговорах.

Научитесь определять интересы другой стороны в переговорах и находить общие интересы.

Научитесь находить и усиливать рычаги влияния в переговорах.

 

Модуль 3. Процесс переговоров

Урок 5. Переговорная ситуация, стратегия и стиль переговоров.

Урок 6. Модели торга в переговорах, закрытие переговоров и фиксация договоренностей.

Урок 7. Case Study от Юрия Бабичева*, партнера юридической фирмы Alumni Partners.

 

Научитесь оценивать переговорную ситуацию, определять стратегию и стиль.

Научитесь изучать ситуацию с точки зрения контрагента и определять методы и способы коммуникации.

Научитесь получать нужную нам информацию в процессе переговоров.

Узнаете по какой схеме строится процесс переговоров.

Получите работающие техники торга о цене и других условиях.

Узнаете, как закрывать переговоры и фиксировать договоренности.

 

Модуль 4. Сложные переговоры

Урок 8. Сложные переговоры и управление эмоциями в ходе них.

Урок 9. Работа с агрессией в переговорах.

Урок 10. Манипуляции в переговорах: определение и манипуляции давления.

Урок 11. Дипломатические, логические манипуляции и манипуляции с использованием третьих лиц.

Урок 12. Неравные переговоры.

 

Ваши результаты:

Научитесь управлять своими эмоциями, видеть и понимать причину эмоций другой стороны.

Получите практические техники управления агрессией другой стороны, будете понимать её причины и направлять её на пользу ваших переговоров.

Поймете, как грамотно реагировать на давление другой стороны.

Сможете распознавать манипуляции давления, дипломатические, логические манипуляции и манипуляции с использованием третьих лиц и противодействовать им.

 

 

За 1,5 месяца обучения вы обретете уверенность в ведении переговоров и сможете побеждать самых сильных оппонентов.

 

— Какой вы собеседник.

— Методы воздействия на партнера.

— Как вести торги во время беседы.

— Каким образом управлять агрессией.

— Что поможет выявить попытки манипулировать.

 

Люди постоянно с кем-то договариваются: с мужем, детьми, клиентами и начальниками. Не у всех это получается сделать хорошо, и страдает карьера, достаток, успех в бизнесе, репутация и личная жизнь.

 

Курс «Искусство ведения переговоров» предназначен для людей, которые чувствуют себя некомфортно в общении с другими, не умеют отстаивать свою точку зрения перед оппонентом и постоянно попадают на чужие уловки.

 

Главная задача — научиться избегать типичных ошибок в переговорах и стать грамотным собеседником в любой сфере.

 

— Типы переговоров и стилей их ведения.

— Подготовка к диалогу: постановка целей, вера, авторитет и другие рычаги влияния.

— Процесс взаимодействия: стратегия и стиль, модели.

— Контроль эмоций и реагирование на агрессивные выпады.

— Манипуляции: логические, дипломатические и с привлечением посторонних людей.

В итоге разовьете навык ведения переговоров, будете правильно реагировать и добиваться необходимых результатов. Вами больше не смогут манипулировать.

 

 

Модуль 1. Типы переговоров и переговорщиков

Урок 1. Определение переговоров и их типы.

Урок 2. Личные стили ведения переговоров.

 

Модуль 2. Подготовка к переговорам

Урок 3. Цели и стандарты в переговорах.

Урок 4. Интересы сторон и рычаги влияния.

Урок 5. Практический вебинар: ответы на вопросы слушателей и разбор реальных кейсов слушателей.

 

Модуль 3. Процесс переговоров

Урок 6. Переговорная ситуация, стратегия и стиль переговоров.

Урок 7. Модели торга в переговорах, закрытие переговоров и фиксация договоренностей.

Урок 8. Практический вебинар: Симуляция первого игрового кейса и его разбор (кроме тарифа «Самостоятельный»).

Урок 9. Case Study от Юрия Бабичева, партнера юридической фирмы Alumni Partners.

 

Модуль 4. Сложные переговоры

Урок 10. Сложные переговоры и управление эмоциями в ходе них.

Урок 11. Работа с агрессией в переговорах.

Урок 12. Манипуляции в переговорах: определение и манипуляции давления.

Урок 13. Дипломатические, логические манипуляции и манипуляции с использованием третьих лиц.

Урок 14. Неравные переговоры.

Урок 15. Практический вебинар: Симуляция второго игрового кейса и его разбор (кроме тарифа «Самостоятельный»).